|
Sites spécialisés pour clientèle ciblée
Au-delà des grandes places pour achats hors production, on trouve des places de marché plus modestes, s'intéressant à des activités très diverses, mais très spécialisées. Leur contenu éditorial et leurs prestations de services sont aussi nettement plus ciblés. On parle ici d'achats stratégiques, avec un avantage par rapport aux grandes places de marché : on y trouve plus facilement le produit qui correspond exactement à ses demandes... une fois identifié le bon interlocuteur. Ces places de marché sont en effet moins visibles que les grandes.
Le marché bouge très vite, et après la crise de 2000-2001, un certain nombre d'acteurs ont mis la clef sous la porte. Les survivants sont ceux qui travaillent sur un marché suffisamment mûr pour être rentables ou qui ont su bien employer leur capital.
On peut retenir quelques caractéristiques fondamentales, à propos de ces places de marché :
• elles se concentrent sur une activité particulière : transport, emballage, environnement, BTP, pièces mécaniques spéciales, chaînes de montage complètes, etc,
• elles offrent des services plus complets par rapport aux places de marché généralistes, du fait même de leur spécialisation.
• elles ont généralement fait un gros travail de recensement des fournisseurs, et leurs membres ont ainsi accès à un annuaire très vaste,
• leur modèle économique ne diffère pas de celui des places de marché généralistes : abonnements, commissions sur ventes, etc.
Des services sur mesure, selon les secteurs
Chez Sourcing Parts, par exemple, on échange des pièces
industrielles non standard, pour équiper des machines-outils
spécialisées et construites quasiment à l'unité selon un cahier
des charges très précis. Sa grande force réside, entre autres,
dans son annuaire professionnel, qui permet de trouver des
fournisseurs partout dans le monde.
Sur GoIndustry, on peut trouver à acheter des lignes de fabrication
complètes de tous types, mécaniques, alimentaires, chimiques,
bois, etc. Cette société d'origine allemande effectue
aussi des ventes aux enchères classiques en salle de vente.
CliPack s'est spécialisée dans la réalisation à façon d'emballages
papier, carton et plastique, qu'il s'agisse d'emballages de
produits ou de conditionnement. Il comporte un module de
développement collaboratif des produits, destiné à optimiser
les relations entre donneurs d'ordres et fournisseurs lors de la
conception d'un emballage, transmission de fichier CAO et
DAO à la clé.
Le groupe Agromarchés a bâti plusieurs plates-formes électroniques
pour fluidifier l'information dans des secteurs agroalimentaires,
notamment dans la pêche et les produits frais
(fruits et légumes). Installés sur le lieu même de la production,
jusque sur les bateaux de pêche, ses serveurs permettent une
traçabilité complète des produits, très importante de nos jours.
AXSMarine s'est spécialisée dans l'affrètement maritime et met en contact chargeurs et transporteurs, avec un gros travail au niveau des contraintes techniques (tirant d'eau, type de marchandises) et réglementaires (douanes). Sa base de données très complète renseigne sur les caractéristiques des bateaux disponibles et sur les infrastructures portuaires.
|
GICE, développée sur mesure pour les pros de la métallurgie
|
| Portée par deux syndicats professionnels du secteur de la métallurgie, la place de marché GICE (Groupement iIndustriel pour le Commerce et les Echanges) n’a pas de vocation commerciale propre. Il s’agit d’une plate-forme de lancement d’appels d’offres, couplée à un système d’aiguillage de ces AO vers des fournisseurs possibles. Les deux initiateurs de GICE ont fait réaliser cette plate-forme de telle sorte qu’elle réponde le mieux possible aux besoins spécifiques du secteur. Déjà quelques 252 000 sous-traitants y sont référencés. Un millier d’adhérents actifs lancent 50 à 100 appels d’offres chaque mois |
|
|
